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欧洲足球俱乐部夏季行:下一站,中国

时间:2019-07-18 16:15 来源:网络整理 作者:admin 阅读:


欧洲足球俱乐部夏季行:下一站,中国


近年来,许多欧洲顶级俱乐部蜂拥至亚洲,进行他们的季前赛。虽然亚洲也是度假者们通常会选择的目的地,但亚洲行对于俱乐部来说却是生意,而不是度假这么简单。

 

亚洲国家之林里,最具吸引力的阵容自然少不了中国 —— 这个正渴望成为世界足球超级大国的国家。在上一个世界杯周期中,中国国家主席习近平承诺要大力发展足球运动,并号召建立新球场和增添校园足球项目。

 

“我对中国足球的最大期待,就是中国足球能跻身世界强队。” 一直以来都热衷于足球的习近平在2015年如是说道,并期待中国国家队在2050年之前跻身世界前列。

 

当2019-20赛季来临之际,欧洲顶级俱乐部在中国寻求商机的举动并不令人感到意外。无论是吸引当地的赞助商,还是满足当前合作伙伴,亦或是追求实践行业内那句至理名言“只要能得到中国那1%的观众......”

 

所以俱乐部怎样才能实现他们亚洲行的目的?他们又会面对怎样的挑战?有什么样的商机?以及数字营销会带来怎样的帮助?


7L和邮人共同总结出了在该领域取得成功的独门诀窍。


邮人一直以来都是中国领先的体育数字营销公司,为俱乐部在亚太地区提供服务。邮人的客户有巴黎圣日耳曼、尤文图斯、切尔西、多特蒙德和托特纳姆热刺等。同时,7L一直以来从事诸多世界顶级体育机构在全球的发展战略规划和执行。7L的客户包括NBA、托特纳姆热刺、FIFA国际足联、美国职业橄榄球大联盟、巴萨和明尼苏达维京人等。

 

为什么数字营销对这些俱乐部夏季行至关重要,以及俱乐部怎样能够利用内容来变现?

 

多个因素的结合使得数字营销成为了亚洲行的一个重要组成部分:

 

1. 覆盖人群:来到中国是为当地球迷创造难忘回忆的绝佳机会,但是亚洲行可能会被局限在短短三天里、一个或两个城市。凭借全国或者地区对俱乐部亚洲行的兴趣,数字营销提供了全方位扩大覆盖人群和跨时区增加品牌影响的机会。在一个拥有超过10亿社交媒体用户的国家里,这绝对是一个不容错过的机会。

 

2. 保持联系:一年中其他的360天,亚洲地区球迷只能获取本土化后的“欧洲产出内容”,而夏季行很有可能是俱乐部全年里跟中国和亚洲粉丝近距离产生共鸣的唯一机会。因此俱乐部更应该借由夏季行对接当地粉丝,并且与他们建立更深入关系,向球迷们展示出来自俱乐部的关心。

 

3. 营业收入:数字营销对上述第一和第二点是绝对必要的,这些也是当地品牌选择和各个俱乐部合作的原因。在短时期内,夏季行期间保持线上的活跃程度,可能是合作条款之一;但是从策略上出发,如果俱乐部能够展现出其在亚洲对接并扩大粉丝受众基础的能力,接下来便是能为俱乐部获得更多的投资。总而言之,在中国通过粉丝盈利绝不比在世界其他地方来得容易。当足球电商市场一直以来都很缺乏并被误解,尤其全球范围内较为通行的会员制度,在中国显得有些水土不服。但是随着市场逐渐成熟,数字营销对想要以D2C电商模式从受众身上获益的俱乐部来说,是至关重要的。


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有哪些常见的陷阱,俱乐部通常会在什么地方出错?

 

我们看到俱乐部最大的误区,就是从西方的思维模式出发来规划整个夏季行。在策划之处,中国和这里粉丝就应当必须排在首要位置。

 

在过去几年来,最成功的夏季行往往发生在俱乐部聚焦中国特色的细节时,比如在机场使用普通旅客出口方便球迷接机,或者围绕着球场谢场,与付费来看比赛的粉丝一起庆祝。

 

情感因素是中国线上活动最强的动力,所以对于俱乐部至关重要的,便是捕捉这些瞬间,并把这些故事分享到数字媒体上。 

 

俱乐部应该注意什么样的文化差异?

 

俱乐部在中国的定位,需要在当地文化敏感度和便于在社交媒体上取得成功的轻快风格中作出衡量。过于随意的语气会冒犯到主要粉丝群体和更广泛的体育社区,而过于官方的语调不可能会产生俱乐部夏季行应该达到的影响。

 

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